Quel type de réseauteur(-euse) êtes-vous ?

Communication | réseautage

En pratiquant l’art du marketing de soi ou du réseautage, j’ai l’occasion de rencontrer toute sorte d’entrepreneurs. A cette occasion, je me suis amusée à les profiler.

L’opportuniste

C’est l’entrepreneur malin, qui sait se mettre en avant et bien vendre ses produits ou services, il réseaute de manière active, attrape les personnes qui l’intéressent et leur propose de les aider. Il a une bonne empathie au départ, mais plus on le côtoie, plus on s’aperçoit que son effort d’écoute était juste là pour obtenir une faveur ou que vous deveniez son client.

Face à un opportuniste, fixez clairement vos objectifs, clarifiez vos besoins, et n’attendez pas de faveurs.

Le rêveur

C’est le profil du génie qui va réseauter parce qu’un ami le lui a proposé. Ses idées sont avant-gardistes, c’est un créatif et il surprend ou interpelle son public. Il a une attitude réfléchie. Néanmoins en matière de réseautage il est un peu à l’écart et pourrait avoir tendance à se plaindre. Souvent il a oublié ses cartes de visites et trouve de bonnes excuses.

Face à un rêveur, rassurez-le sur ses compétences et expliquez-lui ce qui vous intéresse chez lui

Le perfectionniste

C’est le marketeur, par excellence, il arrive aux événements de réseautage hyperpréparé, il a un pitch (présentation) qui roule, il sait exactement ce qu’il veut vendre et comment. Il prend les cartes de visite des personnes et reprend contact avec eux dans les jours qui suivent ou leur propose de participer à un concours. Bref, c’est le réseauteur parfait, qui énervent les autres profils et avec lequel il faudra tenir vos engagements sinon il ne travaillera pas avec vous. Ses cartes de visite sont rangées et très bien classées.

Face à un perfectionniste, soyez parfait ou alors dites-lui que vous ne pourrez jamais atteindre son degré d’exigence.

L’empathique

Il est chaleureux, accueillant, sensible . Il écoute davantage les autres qu’il ne parle de lui. Il s’intéresse aux problématiques et aux produits des autres, leur propose de les aider et le fait réellement. Quand il prend une carte de visite, il la regarde et en prend soin. Malheureusement il ne se met pas assez en avant et a de la peine à sortir du lot, en tout cas dès la 1re rencontre et oublie de donner sa carte de visite.

Face à un empathique, laissez-lui de la place et parlez avec émotions, touchez-le.

Le persévérant

Il réseaute avec application, il est consciencieux, observateur et engagé. Il voit tout de suite ce qui ne fonctionne pas dans le discours des autres et le dit. Il risque de démotiver les autres à venir vers lui. Sa carte de visite est parfaite et il en a toujours sur lui.

Face à un persévérant, reconnaissez vos erreurs et mettez vos atouts en avant afin qu’il ne vous écrase pas.

Le joueur

C’est le profil de l’humoriste qui rentre en relation en laissant une petite phrase drôle, un jeu, un élément créatif. En réalité, il cherche la réaction de l’autre, car il est fondamentalement rebelle, il ne rentre pas en relation facilement. Sa carte de visite est différente des standards. En réseautage, il manque de rigueur et a du mal à tenir ses engagements et a tendance à se replier sur lui.

Face à un joueur, impliquez-le dans les discussions et demandez-lui son avis. Rassurez-le sur son discours.

Ces profils sont inspirés du ProcessCom que j’utilise dans mes formations de gestion de projets et de ma propre expérience de réseautage.

Posted on July 31, 2014 and filed under communication.